更为环节的是货物布局的调整。“这家店的组货我们尽可能满脚方方面面的受众，三丽鸥、宝可梦最全最新的产物；资深的潮水玩具买家能够收成良多小众IP；专业的二次元能够体验一番赏，买谷子；非潮玩的用户，也能正在这儿买到保守毛绒品，以至还有奇特的伴手礼——蝴蝶酥和小笼包外不雅的城市限制毛绒。”孙元文暗示。

　　正在他的下，这家南京东上的旗舰店，要网罗“最大公约数”，“南京东上一万名用户过这里，潮玩人群可能只要1000人，但那9000人我们也不单愿流失。所以门头我们选择鼎力招财IP，而不是迪士尼、三丽鸥这类声量或名气更大的。由于对于普罗公共来说，招财猫是最没有理解成本的。他的设想言语简单又极富特色，还合适当下年轻人中风行的形而上学概念。我们要做的生意需要成立正在公共根本认知上，不竭触动他们的情感。”。

　　3月22日，TOP TOY品牌计谋升级发布会案场，这家名创优品孵化、一曲给人以低调成长印象的潮玩品牌，提出了一个颇为激进的风雅针。

　　这点正在南京东的旗舰大店表现的十分较着，店内的黄金和抢手产物，大多是TOP TOY取头部IP方开辟的立异型商品。以其旗舰店限制款——环绕三丽鸥开辟的狗狗森友团系列为例，上线便成为了抢手商品，正在小红书内，遍及大量“找代购”的帖子。比拟保守的三丽鸥脚色和PVC塑料，为松鼠、浣熊、狐狸的狗狗家族被做成植绒材质，兼具创意和把玩度。

　　于是，带着庞大的投入，孙元文得以按照“抱负”规划TOP TOY首家全球旗舰店。设想全面升级，除了外立面，店内从打积木视觉，被包拆成了古早像素逛戏机中的空间，强调沉浸感。

　　当然，海外商家也有着共通的顾虑。马来西亚Pavillion柏威年集团旗下高端购物核心CEO Dota Joyce便告诉剁椒：“目前TOP TOY正在大马方才起步，起头火了，能较着看到良多身边的同事、伴侣都正在采办三丽鸥。但这股风潮能持续多久？更深度的品牌价值正在哪里？能不克不及被时间验证？这都是TOP TOY下一步需要处理的问题。”这位七十多岁、从业跨越五十年的密斯了大量“速生速死”的品牌，她最正在意的，即是潮玩品牌的持续性。

　　据名创优品财报，2024年，TOP TOY营收达9。8亿元，门店总数为276家。当前，其正在马来西亚、印尼、泰国等东南亚国度开出5家店肆。同时，以潮玩行业毋庸置疑的龙头老迈泡泡玛特为例，其2018年起头结构出海，截至2024岁尾，泡泡玛特营收为130。4亿元，海外线家（含合营），海外收入占比仅四成。

　　孙元文向我们算了笔账，从营收角度考虑，取大IP合做的原创设想产物收益更高。“市场上良多人看到的是名创上亿的版权费。但版权费是由保底和版权金分成形成的，这个数值越高，就意味着我们卖的越好，分成才越多。目前，TOP TOY自营产物的毛利率能够做到70%，扣除掉取头部版权方5%-7%的发卖分成，仍然远高于外采产物不到50%的毛利。”。

　　三层楼高的巨物化招财猫，“膨缩加粗”手臂处的扭转齿轮和闪灼灯光，幻化着“脱单”“上岸”“暴富”等心愿的手持电子大屏…？。

　　本次品牌计谋升级发布会，孙元文邀请了包罗马来西亚Pavillion柏威年集团、新加坡淡马锡控股、泰国暹罗集团（Siam Piwat）、曼谷Central World地方世界购物核心、Terminal 21 ShoppingMall、EMSPHERE商场等三四十家东南亚投资集团和贸易地产机构前来参不雅。结果也十分曲不雅，大量海外机构都向TOP TOY抛来了橄榄枝，但孙元文只需“最好的”。

　　本年岁首年月，上海最富贵的商圈之一南京东上，TOP TOY的首家全球旗舰店开业。旁边，是斐乐、ZARA、安踏等老牌豪强的全球旗舰店。不远处，还出名创优品的IP乐土（MINISO LAND）全球壹号店。

　　TOP TOY成都店“我们测算过，上海的月流水是天时人地相宜后的迸发，但广州、成都的旗舰店，300万月流水是完全能够实现的，沈阳、长沙商圈，也能够达到200万量级。接下来，我们要正在全世界范畴的商圈内，开设如许的旗舰大店。”。

　　泡泡玛特照旧是最常用来对比的案例。比拟泡泡玛特大量自研的高热度设想师IP，TOP TOY的抢手产物几乎都是取外部IP合做品。TOP TOY若何做自研IP，如何提拔品牌正在“潮玩”赛道的奇特影响力，一直是公共猎奇的问题。以至不乏行业从业者提出，比拟一个潮玩品牌，TOP TOY更像一个零售品牌。

　　值得留意的是，正在版权采购上，TOP TOY取名创优品同样连结。“我们和名创是两个办事团队。同样都是迪士尼、三丽鸥，我们各签各的。最早的时候也有提出要不要放正在一个合同里，如许名创优品的保底金额脚以笼盖TOP TOY的。但最终仍是分隔了，我从最起头做TOP TOY，就明白要两个团队的完全。现正在，我们的产物也不再向名创优品供货，正正在从名创店内全面撤出。”。

　　将来五年，开设1000家海外门店，100家旗舰大店，海外发卖占比冲破50%，中国IP占比达50%以上。

　　同时，发卖额破亿。搪胶毛绒类产物也被放正在一楼入店口最夺目，以至大量办事员都把库洛米和美乐蒂的搪胶毛绒挂正在了胸口。

　　某种程度上，来自用户侧的数据佐证了孙元文的价值。据他引见，当前南京东上TOP TOY全球旗舰店，月流水跨越500万，人均消费正在200元摆布。“我们有决心本年月均流水能达到600万。之前TOP TOY单店月均流水最高记载正在300万量级，但如许一个旗舰大店，间接实现了翻番，这也给我们庞大的——强者恒强，越头部的门店，越赔本。”。

　　当前，提及TOP TOY，市场上最大的问题还正在于其盈利空间和品牌差同化能力。若是说出海策略是TOP TOY拓宽利润空间的测验考试，那IP和产物则是决定其品牌壁垒的环节。

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